国美17日起“线上线下同品同价”

国美17日起“线上线下同品同价”

  国美电器副总裁何阳青昨日接受记者专访时确认,从8月17日起,国美电器1700多家门店的全线产品将实施“线上线下同品同价”。

  “我们整整花费了两个半月的时间来优化和调整产品结构,针对降价以及线上线下同价制定预算和营销规划。”何阳青告诉记者,国美早在今年5月份就已经制定了今年下半年乃至未来三年的核心营销策略,其主题就是“让消费者享受到真正线上比价、线下购物的完整体验”。

  8月14日,京东商城CEO刘强东利用微博向国美苏宁“约战”——声称以“未来三年大电家零毛利”为代价,令京东所有大家电商品的价格保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。尽管刘强东日后又补充说,这次针对大家电的价格战将不涉及国美而仅仅针对苏宁,国美依然于同日利用其官方微博宣布应战。

  “此次战斗由京东挑起,圈定了国美为价格战对象,明确表示其价格要比我们低10%,那国美就不得不回应。”何阳青向记者强调,推行线上和线下同价策略,并非是国美采取的暂时应对方式,而是一个持续的战略。

  此番国美“接招”率先对线下实体店进行调价,直接意味着苏宁所处的局面将更加被动。

  而盘点过去两天的电商价格战,根据一淘网提供的比价工具显示,在几家电商的重合商品中,降价幅度最大的既非京东商城亦非苏宁电器,而反是国美电器的网上商城,这一现象令不少业界观战人士大呼“国美中计”。

  “低价并不代表利润就低,而是消费者体会高性价比。” 尽管国美近日刚刚宣布“二季度业绩预亏”,但何阳青表示,为了调整产品结构,国美电器与供应商进行了两个多月的沟通,尝试采购或共同研发具有更高性价比的商品,力求实现与对手的差异化竞争。

  目前国美电器有20%左右家电的销量是通过线上渠道完成。但何阳青向记者证实,未来国美线上和线下的产品虽然仍有一定重合,但会更强调差异性。显然,国美试图利于“差异化”来避免直接大幅降价对利润造成的冲击。