橱柜品牌仍处于面子工程的阶段

橱柜品牌仍处于面子工程的阶段

橱柜在市场需求和定位是很关键的

关于橱柜品牌化的建设(二三级城市在下面品牌推广问题)。本土橱柜品牌做连锁与其说是做产品到不如说是做文化,最直接的说是做慨念,做适合自己的价位。光说这些难免有华而不实之嫌,举一个例。

生了孩子总是要养吧。于是就出现扶持政策,你总得学着去维护,让他赚钱,只有加盟商赚钱了,总部才能赚钱--敛财性加盟除外。这个道理再简单不过--生个孩子教不好或不去教,最后孩子走上了歪路,最痛心的还是家长吧,生孩子除了养老,其最大的目的是光宗耀祖的,但是最后还是确实没有救了,那只有大义灭亲了。

由于橱柜行业特性很强(定制产品,以及物流成本),造就了一种橱柜的竞争格局成为—在一级城市欧派就很难超过当地本土企业,但是在下面由于欧派的网络强大,与之一线品牌的(金牌,海尔,皮阿诺…韩丽…)几乎很难在下面城市做大,下面对于橱柜这一产品不太了解有实力的客户首选是欧派,其次就不知道选什么牌子,这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。

橱柜品牌仍处于面子工程的阶段

构成品牌的直接视觉要素:除了网站、宣传画册外,就是展厅的装修、样柜、饰品。(这个就是和加盟商沟通最困难,最头疼的问题)往往这方面就需要所谓的政策吧,归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为,但是这个行为既是让人反感,又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资,因为如果那样就等于是做直营,所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿,为了顺利的完成这一步,公司必须制定了一套让加盟商不反感,并且是能提高产品卖价方案(故事),同时感觉做加盟这个牌子是很轻松,做这个牌子确实得到很大的便宜,当按照自己的加盟方案的装修后。

本地橱柜在下面市场需求和定位是很关键的,比如,当年湖北有XX品牌橱柜,定位是要冲去湖北,价格紧跟欧派,造就了湖北行业内很有名,就是不愿意和他合作。既然品牌橱柜市场定位了,总要编个游戏玩法吧:品牌:中国人好面子(更注重价格),特别是2-3级市场的客户,所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为:品牌,代表实力;品牌,代表面子。哪怕没有品牌,也要有包装,包装得自己像个品牌。

只有这样循环进行洗牌才能将这个游戏玩下去,不仅让他们跟着你玩下去,而且要让玩的人得到好处,这样这个玩法才能让人痴迷。