岳阳:价格乱战即将打响

岳阳:价格乱战即将打响

  正月初八至元宵节期间,建材市场商铺大多都处于半营业状态,市场冷清一片,而在元宵过后,状态有所好转,商户们都不约而同地忙碌着打扫店铺卫生,整理货架,更新和制作标签等事宜,整个市场一片祥和。然而,当大多数商户刚慵懒的拉开店门时,三月促销大战已经悄然打响。这片平静的湖水下面其实是“暗流汹涌”。

  岳阳没有高规格的品牌卖场,在多年的迁徙过程,太阳桥建材市场逐步成为了岳阳建材市场的品牌中心,越来越多的中高建材品牌选择太阳桥建材市场安营扎寨。在该市场内,诺贝尔磁砖、东鹏陶瓷、马可波罗磁砖等陶瓷巨头早早占据市场重要位置后,后面陆续有简一大理石、博德精工砖、金牌亚洲陶瓷、宏宇陶瓷、欧神诺陶瓷等品牌先后落户太阳桥建材市场,接下来鹰牌等知名品牌也将在太阳桥建材市场崭露头角。

  据了解,原装进口的意大利知名品牌小蜜蜂也已于去年年底进驻岳阳,广告在已在太桥建材家居广场的大门上高高挂起,店面正在装修中。

  有人疑虑,岳阳这个市场是否真有这么大的潜力来消化掉这么多中高端品牌?简一大理石岳阳店经理张智勇说,这又是一场前所未有的价格战。

  价格战的预测并不是没有来由,记者发现,在太阳桥家居建材广场的户外墙面上,张贴出几户醒目的广告。一处是马可波罗陶瓷店旁边的“领袖家居一站”的品牌联谊团购活动,时间是3月3日下午12点30分,参与的品牌除马可波罗陶瓷之外有尚高卫浴、皮阿诺橱柜、大自然地板、索菲亚衣柜、慕思家具,影响力软装饰设计等十大当地知名家居品牌;第二处是由诺贝尔磁砖、安华卫浴、欧派橱柜、欧派整体衣柜、富林地板、美灯居灯饰、友邦集成吊顶、TATA木门、中兰布艺等十大品牌领衔主演的“总裁与你约惠北京暨2013年岳阳家居建材开年工厂团购会”,将于3月10日举办,还有一处是由东鹏陶瓷等当地知名品牌筹办的活动,也将于3月初举办。

  为什么要联盟?为何要在三月份这几天如此密集的时段内举办同类型的活动?如此大的阵势,效果又怎么样呢?在作为局外人的其他经销商看,有人羡慕这样的阵势,有人担心效果,有人想浑水摸鱼,有人冷眼旁观,有人不屑一顾,另有自己的打算。对此,张智勇笑言,我们是稳坐钓鱼台一条条钓鱼,而他们是在湖里用鱼网打渔,定是一场激烈的价格战,无论是哪个品牌参与,没有价格优势都是行不通的,所以有些品牌仅会拿出少数几款产品参与活动,进行价格战,而简一大理石的定位及它新入市场的不稳定性也注定没有办法与他们为伍。

  近两年市场的不景气,已经让许多陶瓷经销商既对2013年既充满期待,又非常谨慎。当记者问到对2013年市场形势是否看好时,众口一词地回答都是“应该会好的吧,说不准”,经销商们内心明显信心不足。

  面对新春的第一战,许多经销商表示,自己并没有想过如何促销的问题,厂家也还没有给出指示,先把店内的日常事务正常化再看。他们认为,中国的形势难看清,岳阳这个小小的地级城市也是越来越让人看不透。从岳阳的楼盘来看,虽说只见高楼一栋栋拔地而起,却看不清那一排豆腐块窗户到底有几家亮着灯火,而市场开拓,营销策划对于小店面来说,高额的支出与看不见成效的回报实在不成正比,同时也没有更好的活动方案,也就不敢轻意参与到促销大战中来。

  岳阳太阳桥建材市场内,大量的店铺装修工程都进行得如火如荼,与冷清的市场形成鲜明对比,犹如那些不知如何计划下一步和全身投入到活动策划中的商家们的心理一样,一边是如此冷,一边却是热血沸腾。