河南卫浴企业加快渠道升级

河南卫浴企业加快渠道升级 “现在河南卫浴产品的品质并不差,差就差在销售渠道。” 9月13日,在长葛市长葛大酒店举办的“升级渠道 挺进高端”2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会(下简称“西陶展”)助力河南产区发展交流会上,长葛科技局局长胡群成一针见血地指出了阻碍河南卫浴进一步发展的问题所在。

  河南作为我国陶瓷卫浴的主要产区,借助天然的区位优势,产业发展十分迅速。不过,河南卫浴产业却也面临着很多问题,产区知名品牌不多,销售主要以量销为主,这也导致河南卫浴长期徘徊在中档市场。当天,行业专家、河南企业代表近百人汇聚一堂,共同探讨河南卫浴如何升级渠道,从而推动河南陶卫产业快速发展。

  渠道提升产业价值

  “我们希望通过这样的头脑风暴,为河南卫浴发展带来新的思路,指明今后一个时期的发展方向。”胡群成在会上致辞时对于本次活动为河南陶卫企业带来的价值表示肯定。

  今年是长葛市政府主导卫浴产业提升的第七个年头,在产品品质提升的同时,却也暴露出高质低价、价格难以提升等相关问题。

  “长葛卫浴要有大发展,不仅仅要在产品上进行提升,更要在营销模式上进行升级。”胡辉在会上表示,在产品质量不断提升的当下,长葛卫浴品牌在终端的宣传、推广也需要跟上步伐,通过营销渠道的升级,实现产业与高端市场快速对接。

  对此,咸阳陶瓷研究设计院院长闫开放也深有感触。他在致辞时表示,虽然整个市场的大环境不好,但是河南陶卫企业并没有受到太大影响,产量与销量持续上升,表现出良好的态势。不过,他也认为,河南陶卫企业要寻求更大的发展,必须走品牌化发展路线,这就需要推动渠道升级的步伐。

  近年,河南陶卫企业的产品质量提升有目共睹,但是产品价格却迟迟上不去。究其原因,主要在于河南卫浴产品一直以量销为主,高质低价徘徊在国内各大批发市场,没有渠道、品牌缺乏影响力。

  对此,陶城报社管委会主任、总经理李新良在展会上作了“渠道提升价值”的主题演讲。他通过分析河南陶卫企业的发展现状,指出低端的销售渠道是阻碍河南陶卫企业发展的瓶颈。他认为,必须通过市场营销的思路转变,整合终端资源,着力市场品牌的打造和宣传推广,河南卫浴企业才能实现更大的发展。

  借助展会推动渠道升级

  实际上,河南陶卫企业产品价格要提升,必须走渠道升级的发展道路,而设计师渠道则是一重要途径。在当天会议上,西安青年设计师俱乐部秘书长王雪峰就设计师渠道对中原陶瓷的价值进行了分析,他号召河南卫浴企业加强与设计师的沟通与交流,整合更多设计师资源,实现产业价值提升。

  “互联网世界,不管品牌大小,起点都为零,河南和佛山、南安、潮州是站在同一起跑线。”在当天的会议上,佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽就河南陶卫企业如何电商进行了深入分析。她通过分析长葛企业的现状,提出了长葛企业做电商的优势,赢得了在场企业的一致赞同。

  除此之外,在当天的会议上,陕西西陶会展有限公司副总经理程飞还对2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会进行了介绍。对于展会为企业带来新的销售渠道,与会企业代表纷纷肯定其作用,并表示将积极参展,通过展会这一聚集经销商、设计师的高端平台,深入挖掘更为优质的客户,实现渠道升级。

  据悉,自今年7月在佛山召开新闻发布会以来,2014西陶展分别在潮州、淄博、泉州、长葛、台州等陶瓷卫浴产区召开了新闻发布会。同时,西陶展组委会还加强了在终端市场的推广,逐步启动公交车广告、高速公路广告等户外广告,并在中西部主流报刊、电台等媒体中进行展会的宣传,以此扩散展会在终端市场的影响力,从而吸引更多专业观众前来观展。