以产品为营销本质 华鹏陶瓷强势腾飞

以产品为营销本质 华鹏陶瓷强势腾飞 今年可谓是华鹏陶瓷的“品牌年”,也是华鹏取得阶段性成功的一年。

  2014年,华鹏陶瓷在终端的“百花绽放”计划多地开花,在3.15、5.1、10.1、月末等重要节点上集中爆破,全年已经完成了100家新店开业的任务;2014年,华鹏陶瓷的HOPO营销学院成立,三期终端导购精英培训班圆满结训,全面提升了华鹏全国销售团队;2014年,华鹏陶瓷展翅国内外———佛山陶博会、中国国际陶瓷产品展会、全国设计展、意大利博洛尼亚展等行业盛会上惊艳亮相,引起行业广泛关注,还获得工信部颁发的“2014年质量突出贡献奖”、年度风云企业、年度最佳产品、中国家居十大创新品牌……

  这些成绩,均昭示着华鹏陶瓷正聚势而来,并向更高的天空振翅翱翔。

  成立HOPO营销学院优化培训体系

  今年上半年,在市场部的穿针引线下,联合销售部等多方内部资源成立了华鹏陶瓷HOPO营销学院。“HOPO营销学院的最初宗旨是提高终端销售和服务水平,推动华鹏陶瓷的营销管理。从已经举办的培训班情况来看,已达到了这一效果。”通过针对性的培训是提升企业整体实力、推动企业文化和品牌建设的有效途径。

  今年下半年,HOPO营销学院针对终端导购已经开展了两期初级导购班和一期中极导购班。培训的内容分别围绕华鹏陶瓷品牌和产品体系解读、商务礼仪、销售高端产品、活动策划享及活动执行经验分享等内容,进行系统化培训;而不同的班级,在课程和培训方式的设计上做到有针对性。据了解,HOPO营销学院的培训每个班级均采取小班化的运作,每期的培训班人数约在20人左右。

  这种小班化的培训模式主要有几大亮点:一是培训人群分类更专更细,从导购到店长,从渠道开拓人员到驻店设计师,都能进行更有针对性的培训;二是培训效果更佳,聚焦力更好,易于凝聚团队的精神和企业文化,培训内容也能更好地传达;三是培训内容和课程设置针对性强,讲师在培训班启动前至少通过三次会议探讨课程内容,并进行多次试讲才确定内容;四是学员的互动性更好,在培训过程的各个环节,给学员设置更多互动机会,充分调动每个学员自主表现意识,课堂气氛也能得以更好营造。

  “每一期的HOPO营销学院培训班,我们不仅仅给学员们几天的理论知识学习,更多的是为每个人都提供一个机会和舞台,让他们去展示自己,和大家一起共同提升。”今后HOPO营销学院将会针对更多的人群,开设更多专业的培训班。

  推动“百花绽放”计划终端全面联动

  华鹏陶瓷的“百花绽放”计划指的是2014年全年要完成100家新店开业,及100家老店面的重装开业,借助5000万终端再造资金的投入,通过“1+N”营销模式的带动,在整个终端形成联动效应。

  在3.15期间,华鹏陶瓷通过30家新店齐开业打响了华鹏快速推进终端建设的第一枪。再加上在5.1和10.1两个重大节点的集中爆破,至岁末期间20家新店开业,全年完成了100家新店的开业。这种在终端全面联动势头迅速拉升了华鹏的人气和销售。

  “华鹏陶瓷今年的‘百花绽放’计划总体来说是很成功的。100家新店开业,每家新店开业期间更是能获得理想的销售业绩。我亲自到过部分开业活动的现场,看到HOPO精英生活馆得到了广大消费者的认可,而且产品销售情况也非常理想,终端渠道渗透做的也很到位。”这种繁华的背后,是华鹏陶瓷的集体团队付出的巨大努力。

  2015,华鹏将顺势而为,借助全年百花绽放的铺垫,实现终端业绩更上一层楼。2015,华鹏将以势谋市,实现第二波百花绽放,加速品牌的全国布局。

  产品营销为王29°柔光石材2.0成功发布

  华鹏陶瓷的29°柔光石材于推出以后,便在极短的时间内成为陶瓷行业的热销产品,推动华鹏陶瓷销售额不断上升,迅速成为新的利润增长点。

  “产品是一切营销的源头,华鹏陶瓷的定位、服务和设计都是寄托在产品上面,要通过产品把我们的理念传递到终端去,因此我们非常注重在技术研究上的投入。”

  在消费者越来越注重于服务体验的当下,好的产品必须从客户体验角度出发进行生产研发。29°柔光石材就是顺应了客户体验为主的思想方针,多数客户选用过后均反馈29°柔光石材不仅仅是能够打造非常舒适的视觉空间效果,触感也非常细腻滑顺,砖面的防污性能非常卓越。

  华鹏陶瓷研发团队拥有行业92位顶尖技术专家,同步国际水平的先进生产线、76道生产检测流程及1230度60分钟高温慢烧标准,确保华鹏陶瓷所有产品的卓越品质。其中29°柔光石材更是采用了业内独创的2000目DP技术,不仅可以让产品表面实现漫反射,打造最舒适的视觉空间效果,能将仿若天然石材的纹理逼真地展现。

  目前的陶瓷行业营销需回归到产品本质为基础,体现产品营销为王。在此背景下,29°柔光石材2.0即将在2015年1月18日盛大亮相。2.0版本的29°柔光石材将是29°柔光石材的全面升级版,将在“度、柔、专”上更追求极致的人性化体验和表现更专业的技术,必将引起行业的轰动。

  第17次参展博洛尼亚

  2014年9月22日,被誉为世界顶级陶瓷展会的博洛尼亚国际陶瓷卫浴展在意大利博洛尼亚展览中心正式拉开帷幕,华鹏陶瓷又一次向世界展示了中国陶瓷精湛的工艺和独有的魅力,这是荣誉的象征,更是华鹏一直以来不懈努力的最好见证!

  意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴博览会,是世界陶瓷技术产业、建筑材料产业及卫生洁具产业的领先盛会。每一届展会都制约着整个欧洲卫浴及瓷砖行业的最新发展趋势,是欧洲卫浴瓷砖业的“风向标”。

  此次参展,彰显了华鹏陶瓷不可取代的地位和强大的品牌影响力,也为华鹏陶瓷开拓全球市场打下了更加坚实的基础。这是华鹏陶瓷前进路上的又一里程碑,将不断鼓舞着华鹏人超越自我、超越未来、超越所有,向更高的目标迈进并再创佳绩!

  中国陶瓷行业新锐榜评选大赛

  3月28日,在第十届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼上,鹰牌集团两大品牌(鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷)荣获年度产品、年度社会责任奖等十一个大奖,其中总裁林伟荣获新锐榜最高奖“金土奖”。华鹏荣获四项大奖:年度最佳产品、年度风云企业、最受工程用户喜爱产品、最受设计师喜爱产品。

  华鹏获发明专利

  5月9日,华鹏陶瓷的自主研发成果—————“轻质陶瓷砖的生产方法”获得了国家知识产权局颁发的授权发明专利证书。

  中国意大利陶瓷设计大奖

  意大利工业设计协会成立于1956年,总部位于米兰,全球共有1000多名会员,是意大利国家级的工业设计行业协会,是意大利产品和设计崛起的先锋。其设计涉及领域包括:产品设计、服务设计、视觉传播、包装设计、室内设计及环境设计等。5月21日,华鹏陶瓷29°柔光石材荣获“第二届中国意大利陶瓷设计大赛”优秀奖。

  最具潜力

  6月11日,华鹏陶瓷荣膺首届中国建材家居产业发展大会授予的“2013年中国建筑装饰材料行业最具潜力陶瓷企业”及中国建筑装饰材料百强企业。

  质量突出贡献奖

  在11月,华鹏斩获工信部陶瓷及卫浴产品质量和技术评价实验室颁发的2014年度“质量突出贡献奖”。让华鹏的产品质量再一次得到了行业的权威认可。

  作为拥有40年陶瓷生产经验的华鹏陶瓷来说,质量早已在行业名列前茅,早在成立初期,企业就制定了严于数倍国标的内控标准,看似一块简单的砖,从原材料的选择到球磨、除铁、施釉、布料、烧成、磨边、抛光……,光检验程序就有76道。尤其高温慢烧技术及2000目DP技术,配以世界最前沿的先进设备,保证了卓越的产品质量,从外在的平整度、光泽度、厚度到内在的极低吸水率、0辐射、高耐磨度、高硬度。

  中国家居十大创新品牌

  在华鹏看来,创新不一定是很大的工程,很难的事情。关键是要有明确的方向———从客户需求出发。华鹏从这点出发,面对当前低迷的环境,从生产为核心转变为以销售和研发为核心,从产品产量的增长转变为产品质量和品位的增长。

  12月,第五界中国泛家居十大品牌风尚榜揭晓,华鹏陶瓷荣获中国家居十大创新品牌。