你是“白骨精”、“智能控”还是“师奶族”

你是“白骨精”、“智能控”还是“师奶族”

水暖卫浴五金消费群体越来越细分

【陶瓷网 www.taoci.com】所谓市场细分是企业或行业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。因人而异的商品,对号入座的人群,如此细致化的分工让市场更加多元化,卫浴五金行业亦是如此。除了年龄、功能、价格等传统的划分因素,新的划分理念开始充斥市场,一路高歌猛进,并有成为主流趋势的可能。

“白骨精”——高端产品玩转品味 “白骨精”是白领、骨干、精英的代名词,专指那些拥有高学历、高收入、高层次的“三高女性”。作为职场的半边天,他们有一定的经济实力,希望可以使用具有国际水准的产品,并以此来显示自己的品味。但这种经济实力又还不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。 “智能控”——科技领衔标新立异 智能卫浴的出现,给传统卫生间革了一场命,不敢说酣畅淋漓,痛痛快快,但“厕所的新文明高科技时代”到来已是不争事实。 提起智能化卫浴产品,不能不提感应水龙头,感应水龙头的热销为实现卫浴间智能化打响了非常漂亮的一枪,随之而来的是智能调温的浴缸、智能抽水的马桶。有人怀疑,智能卫浴并没有在市场上刮起“厕所革命”的飓风,是否会一直遭遇“冷场”。其实,观念是这场革命的罪魁祸首。父母一辈比较保守,对智能卫浴产品不大感冒,而如今“8090”越来越成为市场消费的主力军,他们标新立异,风格独特,随着他们的成长,智能卫浴必将是卫浴行业的新宠儿。 “师奶族”——价格制胜实惠王道 不同于以上两者,师奶族(家庭主妇,是英文的音译)面对卫浴产品时首先考虑的因素是品牌,其次是价格,最后才是质量。师奶是中低端消费者的代表,他们本身经济条件有限,再加上对卫浴五金了解不多,所以更注重价格。另外,打折促销对于师奶们而言,更是一剂强有力的催化剂,加深了消费欲望。所以,很多商家是抓住师奶这一心理,在3.8妇女节、母亲节、圣诞节、国庆等大型节日中,推出狂轰滥炸的促销活动并且屡试不爽。 总结:正所谓一切皆有可能。除了按上述因素进入市场细分中的子市场外,随着卫浴市场的更加成熟,未来通过职业因素、个性因素、人口因素,甚至是民族因素进入越来越细的市场细分未尝不是没有可能的,这样才能抓住不同的卫浴消费群体。