构建千万件级陶瓷产区 铺设全国网络

构建千万件级陶瓷产区 铺设全国网络

  南安水暖厨卫逆势挺进

  “做总统不如坐马桶”,一则另类广告语,掀起了辉煌水暖集团“十一”特惠风暴。在上个月的中秋国庆黄金周里,南安水暖厨卫行业集体发力,如“十一连中秋,欧联惠装修”、“华盛·汉舍盛情20载 感恩优惠领航双节”等,掀起了一波又一波市场营销风潮。

  在行业整体低迷的情况下,南安水暖厨卫呈现出不一样的风采。营销持续给力,产业链不断完善,以特有的活力营造出了奋力“冬泳”的良好区域氛围。

  危中有机

  南安水暖厨卫业信心满满

  近年来,受经济危机、房地产调控等多方影响,水暖厨卫行业普遍呈现出销售萎缩的趋势,部分卫浴企业更开始停产停线。据中国建筑卫生陶瓷行业协会公布的数据显示,2012年上半年,陶瓷工业亏损企业同比增加14.4%,亏损额同比增长47.7%。全国卫生陶瓷产量约为7000万件,同比下降9.2%,上半年出口卫生陶瓷约2600万件,同比下降2.9%。

  卫浴行业整体形势极不乐观,一时之间,水暖厨卫行业将进入“寒冬期”的声音不绝于耳。

  然而,南安水暖厨卫业界对此却有不同看法。

  “中国标准安置房的开发仅完成20%,远远低于其他国家的80%,这给水暖厨卫行业带来极大的市场空间。”福建省水暖卫浴阀门行业协会新任会长、辉煌水暖集团有限公司董事长王建业说,在市场形势严峻情况下,南安水暖厨卫业界仍大有可为,在南安遍布全国的30万销售大军和企业研发、管理等各方面实力的支撑下,有信心可逆势而上。

  这种信心,也是南安水暖厨卫业界一个共同的心声。

  “所谓的危机,对我们而言更多看到的是机会。”九牧厨卫股份有限公司营销总裁张彬说,市场危机重重将加速行业的淘汰和洗牌,这对九牧来说降低了竞争成本,更有利于企业发展。

  扩大产能

  上马新项目延伸产业链

  今年初以来,南安水暖厨卫界为了更好地抢占市场,更为注重产业链的延伸,纷纷自建陶瓷生产线,并呈现井喷式的发展。

  “从前,水暖厨卫是‘小件带大件’的定位,而今需要转变为‘大件带小件’。”王建业说,要在市场有更大的作为,南安水暖厨卫需要不断克服自身的短板,往之前不具优势的陶瓷、浴室柜等项目进行延伸发展。

  6月30日,国内首条突破百万件产能、全自动化的智能陶瓷生产线,在南安扶茂工业园九牧厨卫工业园的生产车间正式投产,为南安水暖厨卫业井喷式延伸产业链打响了第一炮。7月17日,申鹭达陶瓷隧道窑正式点火投产,项目将建成5条卫生陶瓷生产线,全部投产后年产能力可达300万件以上。加上华盛、中宇、辉煌之前陆续进行投产或启动的卫生陶瓷项目,一个拥有千万件级别产能的南安卫生陶瓷产区已显现雏形。

  “我们现在只是把以前需要由别人代工的卫生陶瓷产品,改由自己生产,还能借助现有的品牌优势,这是其他行业要跨界卫生陶瓷所无法比拟的。”申鹭达相关负责人也表示,南安的卫生陶瓷业具有资金高投入、采用高技术、产品高档次的“三高”特点,依托此前积累的品牌优势,将比传统卫生陶瓷产区更具优势。

  在上马陶瓷生产线之余,南安水暖厨卫业界不断发力于浴室柜等项目,打造整体卫浴集群。

  8月,福泉集团旗下宏浪卫浴的两条浴室柜生产线正式投产,月产达8000套。“基于市场的导向和卫浴行业同质化过于严重的现状,我们决定走一条不一样的道路。”福泉集团总经理洪德钦说,浴室柜是目前业界比较少关注的,宏浪要差异化经营。

  本科电器也宣布进军LED照明领域,创新性地将热水器、洁具和健康水系统三大产品群融合为一体,致力成为全球最顶尖的整体卫浴集成系统服务商。

  开拓市场 十八般武艺轮番上

  在市场开拓方面,南安水暖厨卫业界,更显示出无限活力,各种营销手段层出不穷。

  6月起,中宇建材在全国陆续发起签售活动,邀请了郭晶晶、巩新亮、张馨予等明星前来助阵。8月,中宇建材更是开创了卫浴行业旅游体验营销模式的先例,邀请了700余名江西中宇消费者来福建体验中宇卫浴亲情畅游活动。“‘中宇卫浴亲情畅游’旅游体验营销,不仅可以提升区域市场份额,也赢得消费者的口碑宣传。”中宇卫浴首席运营官蔡吉林说,这为建材行业营销模式提供了新思路。

  7月起,九牧厨卫蓝海战略行动在全国铺开,在华北、华南、华东、华中、西北地区建立工厂直营店,布局全国市场。“九牧计划在两年之内在全中国的网络做到无缝覆盖。”张彬说,零售终端包括12种店型,有600平方米以上的整体体验中心,也有400-500平方米的整体卫浴大店。

  金九银十之际,辉煌水暖推出“做总统不如坐马桶”大型品牌推广活动,采取独有的战区复制促销模式,在八大区超额完成了预定销售目标。“此次辉煌派出八支小分队,从团队组建、物料制作、推广造势、小区推广、店面销售等所有环节进行全程参与,各地经验汇总形成一整套可复制、可执行的终端促销操作体系在全国复制推广。”王建业介绍说,这打破了传统的厂家出方案、经销商做执行的由上而下的单向促销架构,而是由厂家深入市场,与经销商共同探讨并整合促销思路,构建由下至上的双向互动促销体系,有效地避免了传统方式的沟通不畅、执行不力的弊端。

  除了巩固实体市场之外,更全面的娱乐营销、电子商务也成为南安水暖厨卫业界努力的方向。

  今年,九牧在业内率先推出“电商全国联保服务”,通过线上与线下服务相互结合,不断提升网络销售的技术性与服务性,在保障了电商用户的合法权益的同时,为消费者提供快捷、便利、周到满意的服务。在8月的淘宝“聚划算”活动中,九牧销量排名第一。

  近日,申鹭达卫浴联手青海卫视打造的微电影展播栏目《幸福微剧场》正式开播,在中秋国庆期间播出著名导演陆川的微电影《心方向》等。

  在2012年“中国500最具价值品牌”排行榜,九牧以61.85亿元的品牌价值名列卫浴行业第一,并在2012年上半年实现了销售同比增长28.1%的逆势壮举;中宇建材、辉煌水暖蝉联“2012亚洲品牌500强”;申鹭达2012年上半年就完成销量总额近8亿元,相当于去年全年的指标。

  逆势中,南安水暖厨卫行业集体挺进,成为一道独特风景线。

  (本文转摘自2012年11月8日《福建日报》)