国庆促销小有收获

国庆促销小有收获

  为期7天的国庆长假让各大旅游景点人满为患,而同样令人期待的十一促销黄金周却难见这样的盛况。不少卫浴商家表示,这个国庆促销小有收获,但是未达预期。不过普遍认为今年国庆促销的效果明显好于去年,较之于五一大促销也显得后劲不足。

  重庆市事达洁具商行销售总监米忠良表示:“今年国庆促销效果还可以,较去年同期销售上升约10%,不过并没有达到我们市场预期增长15%的目标。”今年的市场环境较之去年确实好一些,不少商家都有这样的感觉。中宇重庆营销中心总经理李群表示:“2012年国庆活动大重庆区成交一千多万,今年的总部统一策划的国庆促销活动效果会好于去年。”其实在促销方式上今年与去年比较并没有太大的差别,许多商家不过是旧酒换新瓶。促销的力度相差也是无几。之所以产生今年国庆促销效果好于去年,一位资深的卫浴行业人士分析道“2012的整个建材行业走得很艰难,而到了2013年整个市场的环境略有好转,装修的家庭也有所增加。”今年国庆虽然好于去年但是人气还是显得不足。

  事实上,每年的真正的国庆节这几天来购买洁具的客户是并不多的,大多数是国庆前期的客户积累到国庆下单享受优惠。尤其是对品牌洁具而言,业主大多要趁国庆长假出门旅游,便很少有在长假期来选购洁具产品,这回导致节假日期间的人气难如预期。再者,今年国庆仅挨着中秋节,致使时间稍微滞后的十一促销显得人气减退。行业目前是逢节必然有促销,经历夏天约三个月淡季的商家本来就跃跃欲试,很多商家在处于金九银十的中秋节做了大的促销活动。

  “十一促销的效果逊于五一大促销”米忠良表示,其实这几年来国庆的促销效果难比五一。五一促销是开年来最大的一次节日促销,时间跨度比较长,市场客户积累相对充足。十一促销按理时间跨度也不短,属于大的节假日促销。然而,近几年来受累于地产业的不景气,卫浴行业市场环境欠佳。商家之家的竞争日益激烈,为了抢夺有限的客户资源,达到不促不销的地步。米忠良介绍到,作为重庆区域知名品牌的金牌洁具对活动促销还算有所选择和克制,齐家网举办的超级腕三次基本要参加,再加上红星美凯龙、居然之家等的商场促销活动,几乎是每月都有一场规模相对较大的促销活动。促销活动如此频繁致使市场上的新生客源几乎一出现便被商家“打捞”。

  商家之间的竞争加剧的同时,卖场之间的竞争随之白热化。不仅在节日卖场会搞大促销,往往在周末都会搞促销活动。作为知名卖场签约客户,不少卫浴商家也便参与其中。不过随着促销活动的逐渐多起来,促销成本也开始上升,国庆大促销活动就成了商家在此年进行销量冲刺的最后机会,而促销利润确实难如人意。如果国庆期间销售未能冲上量,那么今年的销售总量就没有多少期盼。很多商家在做完国庆后,都不会再有大的促销活动。米忠良表示“国庆过我们将没有大的促销活动的计划”。