中国卫浴十大品牌市场抢滩之道_1

中国卫浴十大品牌市场抢滩之道

  严厉房控政策下,看中国卫浴十大品牌(科勒、TOTO、尚高、美标、箭牌、乐家、阿波罗、和成、惠达、东鹏)如何抢滩市场,获取更多的市场份额。

  1、科勒(KOHLER):以科勒品牌稳固高端市场,以卡丽品牌开拓中端市场

  1873年,29岁的奥地利人约翰·麦克·科勒在美国威斯康星州投资创建了科勒,现如今,它是美国最庞大的家族企业之一。1995年,科勒在中国香港设立办事处,正式进驻中国市场。作为全球消费者最熟悉的洁具品牌之一,科勒倡导“优雅生活”家居理念,设计和制造的产品比“艺术品还艺术”,深受中国消费者喜好。

  入驻中国市场,科勒也遭遇“水土不服”:在星级酒店及高档装修工程市场所占份额高达70%以上,而零售市场份额不到30%。2002年,科勒调整战略,收购“卡丽”以此作为其打开中国中低端零售市场的法宝,启动向中国二三线市场抢份额的战略。此外,签约白安居作为指定销售卖场。在顾客这一块,科勒在中国几个大城市都设立了设计中心或展厅,让顾客充分体验科勒产品的人性化设计与高科技元素,尽量消除科勒历来给人的距离感,同时客户的个人需求也可以通过内部的计算机模拟技术得以实现,这是科勒进入中国卫浴市场最突出的营销特色。

  2、TOTO:借力外部资源,强化TOTO竞争优势

  创立于1917年的东陶公司是日本颇具知名度的洁具陶瓷产品制造商,产品线覆盖全系列民用及商业卫浴产品及相关设备。1996年进入中国发展至今。

  TOTO在发展过程中各业务所需资源主要来自企业内部,发展较成熟的浴缸业务为其他业务的发展提供资金支持。但作为一家外资企业,要想在中国迅速发展,还必须依靠外部资源。因此,TOTO与中国本土企业合资建立的北京东陶有限公司,充分利用外部资源,强化企业竞争优势。现在中国地标性建筑中,中国国家游泳中心(水立方)、北京奥运会主体育场(鸟巢)、中国国家大剧院、上海国际会议中心、上海浦东国际机场……到处都有TOTO的影子。

  3、尚高:精准品牌定位,差异化营销

  尚高(SUNCOO),卫浴行业里发展最快的企业之一,在中国短短十年的发展一跃成为最受欢迎的知名品牌,这与其精准的品牌定位、差异化营销密不可分。

  在品牌定位方面,尚高卫浴针对目标客户,提出“爱与时尚”的价值理念,一定意义上把产品对应到目标客户的精神需求乘次上。美好生活既是一种踏实的承诺,也是对浪漫、甜蜜、时尚、美满生活追求的延伸。

  差异化营销方面,主要表现在产品、价格、渠道上。价格上,促销时节推出免单日:产品上,新品“乐活”、“佛罗伦萨”、“米兰之恋”和六款依据车型设计的马桶;渠道上,网络营销、电子商务的探究和摸索。

  目前,尚高已经拥有年产量100万套浴室柜的世界级生产能力,浴室柜销量更是连续八年全国领先,堪称世界最大的浴室柜生产工业。

  4、美标:以北京为中心向外围辐射,多品牌战略

  创立于1861年的美国标准公司是全球领先的卫浴产品开发商和生产商,以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和信誉。

  1984年,进入中国市场,通过传统的批发客户和“自助式”渠道,以及零售展厅和房地产开发商销售,以北京为中心向外围辐射,现在在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂。此外,美标通过多品牌战略,抢占市场份额,旗下品牌包括AmericanStandard和ArmitageShanks,2002年起增加了IdealStandard品牌。。

  5、箭牌:强强合作,最大限度地贯彻人文卫浴理念

  箭牌(ARROW)是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的著名品牌,主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。2006年,箭牌洁具成功与国际顶级设计机构——意大利福莱美设计公司实现强强合作。

  在渠道、产品设计上,箭牌卫浴最大限度地贯彻人文卫浴理念,成为中国本土品牌中最具竞争力的品牌。箭牌卫浴在全世界范围内实行“无缝隙营销战略”,不断进行渠道下渗,更贴近消费者。2010年更是创造性的提出“GO!心生活”品牌理念。新品——“Show”系列水龙头获得2010年中国创新设计“红星奖”。

  6、乐家:生产和销售高档洁具为主,同时辐射瓷砖、暖气系统和空调产业

  创立于1917的Roca乐家,产品遍及135个国家及地区,深受消费者喜爱。Roca乐家以创新、设计、环保和注重生活品质为品牌核心价值,在巴塞罗纳设立全球设计中心和创新实验室,始终坚持技术和设计创新。

  进驻中国市场以后,看到中国卫浴市场的增长潜力,纷纷加大了在华推广和营销力度。深知高端卫浴产品的利润远高过低端产品,一直以来,偏重中高端工程项目。此外,收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴,并让其以国际品牌形象出现,抢占卫浴卖场市场份额。#p#分页标题#e#

  西班牙百年品牌乐家卫浴实力不容小估,除了生产和销售高档洁具产品,同时还辐射瓷砖、暖气、空调等产业。

  7、阿波罗:休闲卫浴主打,明星效应拉动销售

  阿波罗(中国)有限公司于1996年在广州成立,是国内积极引进国外先进技术,自主研发休闲洁具产品的生产厂家,先后通过了德国TUV认证、CE认证和ISO9001国际质量体系认证,以至于企业的很多标准被用作整个洁具陶瓷行业的标准。

  阿波罗紧跟世界潮流,不断吸取欧美的最新洁具流行款式,确定休闲卫浴文化之后,阿波罗卫浴将高端、品位、优雅、时尚的休闲卫浴风格发挥得淋漓尽致。正是这样前瞻性的品牌战略,为阿波罗卫浴赢得了清晰的品牌形象认识,牢牢地吸引了大量拥护者。2010年3月29日,阿波罗卫浴与香港明星李嘉欣签约,在不断提升产品研发与生产能力的同时,肩负起了推行休闲卫浴文化、继续领航休闲卫浴潮流风向的重任。

  8、和成:以上海为中心向外围辐射,赞助工程改造、入驻公共商业场所

  和成集团是全球知名的专业卫浴领域跨国公司,由创始人邱和成先生1931年于台湾莺歌创立。经过78年的发展与历练,和成以创新、品质与服务,构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国,跻身“中国卫浴十大品牌”之列。

  1992年,和成进入中国内地市场,不但热心赞助复旦、同济大学校园改造工程,还进驻公共商业场所,上海浦东国际机场、东方明珠电视塔、上海图书馆、北京首都国际机场等。

  现和成卫浴拥有三大生产基地,产品行销全球,成为中华地区历史最悠久及东南亚第一的卫浴品牌。

  9、惠达:技术先行,爱家理念

  唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司始建于1982年,生产卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的大型陶瓷企业集团。

  在中国卫浴行业,惠达是一个技术派,正因为对产品品质和技术的执着追求,才使得惠达能够在中国卫浴十大品牌占优一席之地。2011年上海厨卫展,惠达集团启动“宜居中国”战略。“宜居中国”与惠达集团“爱家,更爱自己”的生活主张一脉相承,通过追求舒适、便利、愉悦的居住环境,可以将惠达集团长期追求的“创意、品位、生活”理念以消费者的直接感受体现出来。

  10、东鹏:五星级“智慧空间”,造就品牌神话

  东鹏卫浴实业有限公司创办于1990年,是一家集研发、生产、销售与服务为一体的高档水龙头生产企业。在全国各地有二百多个销售网点,产品畅销全国各地,远销欧洲、美洲、东南亚、大洋州等60多个国家和地区,深受国内外众多消费者的青睐和信任。

  东鹏卫浴将人文、科技、艺术三力合一,不仅营造五星级“智慧空间”,也造就了东鹏在中国本土卫浴市场的品牌神话。东鹏洁具还以“体贴至微”为诉求,以“让用户满意”作为服务标准,推行“阳光天使零距离服务”理念和TCS全面顾客服务,全面提升服务品质和品牌价值。公司现有厂房占地面积12000平方米,具有国际先进的生产数控设备,拥有500多名精心打造的员工与30多名经验丰富的专业技术与管理人才。