刀尖上跳舞 陶瓷企业营销总监需念好三字经

刀尖上跳舞 陶瓷企业营销总监需念好三字经

  陶瓷企业营销总监这个岗位,都是在刀尖上跳舞,有时上了九重天,有时会跌入十八层地狱。特别在09年这种大环境不好的前提下,营销总监死亡的概率会更大。据某调查数据显示,营销总监在岗的平均寿命为半年,而在今年这种不利环境的前提下,可能会更短,所以令营销总监同仁们更加面临考验,那么怎么渡过此次环境变化带来的压力,怎样才能做好这个岗位,其中有没有规律可循呢?为此,笔者结合实战经验,认为营销总监要做好,须要念好“时、事、心”的三字经。

  营销总监的时间管理

  作为营销总监,此岗位是公司的生命线,因为中国都是销售导向型企业,所以营销就是维持企业运作的基本点。而这个岗位要做好,前提要将时间分配好。

  首先,营销总监要将70%的时间,用在跟老板沟通,因为工作干得好坏,都是老板认可,其次,再好的规划,都需要老板的支持,特别是刚进入企业时,要时刻跟老板保持密切沟通,要让老板知道你在想什么,干什么?因为在这种大环境不好的前提下,老板比谁都关心企业的命运与发展,老板时刻都要知道未来发展的方向。

  其次,25%的时间用在与核心客户的沟通,要取得良好的业绩,一定需要几个核心客户的支持,他们不仅是营销总监的参谋。更多的时候,也是营销总监在关键时刻的顶梁柱。谁都知道,老板在引进营销总监时,都希望其有过人之处,既要兼顾现在,又要发展未来,但是这两者往往不是相融的,所以在变革时,太需要核心客户的支持,这样在销售任务上不会特别的难看,同时,加大变革的力度。

  再者,5%的时间用在管理好自己的营销核心团队,大家都知道,营销系统大一点就是销售部、市场部、售后部、物流部、海外部,小一点营销系统可能就只有销售、市场与售后,所以对于核心团队的工作一定要沟通好,要擅于要用感情为纽带,才能让营销系统工作顺利运转起来。

  营销总监的事物管理

  营销总监说事多也事情多了,因为肩负着公司的生命线,但是怎样在这些事物中进行分辨出来,我个人认为营销总监一定要做此三件大事,一是产品,二是队伍构建,三是搞好激励。产品是营销的基石,好的产品是做好营销总监的前提,所以营销总监一定把产品主抓好才是关键,因为产品是营销价值链的纽带,是厂家,代理商,零售商的纽带,更是他们的发展桥梁;二是要找对人,好的营销规划一定是人想出来的,好的销售更是人做出来的,找到合适的人才能赢取未来的发展;三是搞好激励,好的产品,好的人才都需要良好的激励匹配,要不人一旦失去动力,不仅没有将潜能发挥出来,还会制约工作。

  营销总监的心态管理

  营销总监既是在刀尖上跳舞,所以随时都要有一颗红心两种准备,因为扛得是任务,考核的是数字,而数字都是在每年的动态中增加,所以总有跨不过的山,趟不过的河,而那时,也就是你说告别的日子,所以心态要平和。其次,营销总监肯定有一帮自己的团队,也就是自己的兄弟,而此时,营销总监的压力会非常的大,因为这些人衣食住行,无形之中都扣在自己的身上,如果不洒脱一点,往往干事放不开,遇事不豁达。